ایده‌ای بدون شفاف‌سازی بازگشت سرمایه

فواد حفیظی 32 ساله علی رغم ارسال سالانه هزار تن سویا به اقصی نقاط کشور و اشتغال زایی پردرآمد با کسب و کارهای بدون سرمایه، به تازگی نیز موفق به ارسال 5 تن روغن سویا گالن از تهران به مقصد تبریز شد.

کسب درآمد بدون سرمایه در منزل – سیستم همکاری در فروش

با رشد و پیشرفت اینترنت و هوشمند شدن انواع مختلف لوازم شخصی و ماشین آلات این سوال پیش می آید که چگونه ما نیز از این فرصت استفاده کرده و از قافله عقب نمانیم .

یکی از روش های کسب درآمد ، ایجاد فروشگاه اینترنتی و شروع به فروش آنلاین است اما این امر به سرمایه زیادی نیاز دارد همچنین اگر در این کار تخصص کامل نداشته باشید ممکن است سرمایه خود را از دست دهید و به اصطلاح ورشکست شوید پس حالا چه کنیم که هم درآمد داشته باشیم و هم برای شروع ریسک از دست دادن سرمایه نیز نداشته باشیم.

یکی از روش های کسب درآمد بدون سرمایه ، بازاریابی برای فروشگاه های بزرگ و یا به اصطلاح همکاری در فروش است که میتوانید فروشگاهی معتبر را انتخاب کنید و با ثبت نام در آن و قرار دادن لینک مخصوص به خود در وبلاگ ها و یا صفحات اینستاگرام و تلگرام اقدام به دریافت سفارش و به تبع آن کسب درآمد نماییم.

لازم به ذکر است که هر چه فعالیت و در نتیجه فروش ما بیشتر باشد درآمد ما نیز بیشتر خواهد بود لذا چنین به نظر می رسد که امن ترین راه برای درآمد بدون سرمایه همین همکاری در فروش باشد.

روش های استفاده از سیستم بازاریابی:

همانطور که گفته شد با ثبت نام در سایت های همکاری در فروش لینکی به ما داده می شود که هرگاه مشتری از طریق آن لینک سفارشی ثبت نماید پورسانت آن سفارش در پنل ما محفوظ خواهد بود البته هر ثبت سفارش به معنی دریافت پورسانت نیس و برای داشتن درآمد حتما باید سفارش موفق داشته باشیم سفارش موفق به این معنی است که در مورد سفارش های پرداخت پس از تحویل کالای سفارش داده شده به دست مشتری برسد و برگشت نخورد و در مورد سفارش هایی نقدی که به صورت آنلاین پرداخت شده اند همان لحظه سفارش مبلغ پورسات به حساب مشتری می تواند درج شود که بسته به فروشگاه های مختلف سیستم متفادت است و در برخی فروشگاه ها برای پرداخت های آنلاین نیز پس از وصول کالا توسط خریدار مبلغ پورسانت در پنل قابل مشاهده است.

فرض کنید می خواهیم برای کالای لمینت دندان بازاریابی کنیم ابتدا باید با مراجعه به سایت ارائه دهنده کالا و ثبت نام در آن از پنل خود لینک همکاری را دریافت نماییم و آنرا در شبکه اجتماعی خود با مخاطبان به اشتراک بگذاریم و اگر شخصی از مخاطبان ما ، اقدام به خرید نماید بالافاصله سفارش در پنل ما و پنل فروشنده قابل مشاهده خواهد بود که پس از پرداخت موفق پورسانت مربوطه قابل دریافت خواهد بود.

البته همانطور که واضح هم است هر تعداد سفارش بیشتر باشد درآمد نیز بیشتر خواهد بود همچنین بالا بودن مبلغ هر سفارش نیز تاثیر مستقیمی بر درآمد دارد ذکر این نکته نیز ضروری است که در مورد سفارش های با قیمت پایین تر احتمال موفق بودن سفارش نیز بیشتر می ایده‌ای بدون شفاف‌سازی بازگشت سرمایه شود بنابراین انتخاب نوع کالا نیز مهم است و باید کالاهایی را انتخاب نماییم که طلب زیادی از طرف مشتریان را دریافت می کند و رغبت زیادی را شامل شود. گاها در اثر انتخاب نادرست احتمال عدم دریافت سفارش نیز پدید می آید که این اقدام در شروع کار ممکن است سبب سرخوردگی شما در ابتدای شروع کار باشد . لذا برای شروع بازاریابی کالاها انتخابی را با حساسیت زیاد فیلتر نمایید و این را در نظر داشته باشید که حتما موفق خواهید شد .

در بازاریابی بر عکس فروش مستقیم نه استرس فروش نرفتن کالا را دارید و نه خواب سرمایه . یعنی هر چه به دست می آورید سود خالص برای شما محسوب می شود و هزینه ای از هیچ بابت پرداخت نمی کنید غیر از هزینه هایی که ممکن است برای تبلیغات متحمل شده باشید.

همانطور که عرض شد انتخاب کالا و دانستن زمان طلایی فروش کالای خاص نقش به سزایی در فروش شما خواهد داشت برای مثال همانطور که می دانیم در ایام محدودین کرونایی و تعطیلی مدارس و در نتیجه آموزش از راه دور که توسط برنامه شاد و در بستر اینترنت انجام می شود کاربرد گوشی بسیار زیاد می شود همچنین نیاز به سه پایه موبایل برای معلمان و دانش آموزان و اساتید و همچنین ادارت و شرکت هایی که دورکاری دارند غیر قابل چشم پوشی است بنابراین به نظر می رسد در صورت تمرکز روی کالایی خاص در شرایطی خاص میتواند بسیار مفید باشد مثال معروفی هست که زمانی که همه به دنبال کشف طلا بودند کسی که بیل می فروخت بیشتر از همه آنها که به دنبال طلا بودند درآمد کسب کرده بود و اکثر کسانی که به استخراج طلا تلاش کردند دست خالی برگشتند و تنها که با تضمین به درآمد مناسبی رسید همان بیل فروشی بود که با درک موقعیت مناسب و زمان مناسب و درایت توانسته بود از فرصت پیش آمده استفاده نماید.

پس نتیجه گرفتیم که می توان بدون ریسک اقدام به فروش و کسب درآمد نمود البته این کار نیز معظلاتی به دنبال دارد که مهمترین آن اجتناب از بازاریابی شبکه ای است چرا که این کار مشکلات بعدی را با خود می آورد که یکی از آنها این است که همیشه باید به دنبال زیر مجموعه گیری باشید و دیگر اینکه محصولات این نوع بازاریابی ها محدود و قیمت معمولا بسیار بالا می باشد زیرا که کالا ها به صورت غیر عادی گران عرضه می شود چرا که کالاها معمولا اختصاصی هستند البته این نظر تجربه شخصی بوده و نمی تواند به صورت قطعی مطرح باشد این مقاله سعی دارد تا کلیه زمینه ها را بررسی و شفاف سازی نماید بررسی موشکافانه را بر عهده شما خواننده می گذاریم تا با نگاه دقیق تر مسیر فعالیت خود را انتخاب و در آن زمینه فعالیت نمایید .

آیا برای بازاریابی نیاز به مجوز خاصی هست:

چون تهیه و عرضه کالا ها در حالت همکاری در فروش با فروشگاه است لذا برای بازاریاب هیچ گونه مجوز خاصی لازم نیست البته اگر در قالب خاصی مثلا سایت می خواهید بازاریابی نمایید لازم است تا سایت مجوزهای لازم برای یک سایت از قبیل نماد اعتماد و عضویت اتحادیه را نیز داشته باشد در مورد صفحات اجتماعی نیز اگر نیاز باشد باید برای ثبت آنها اقدام کنیم تا بدون مشکل و به صورت قانونی اقدام کنید .

اشتغال زایی پردرآمد بدون سرمایه از اینترنت

تاجری ساعی از اهالی شهرکرد و ساکن در استان قم که با هدف ایجاد اشتغال زایی بدون سرمایه از اینترنت، ضمن پذیرش ریسک انجام فعالیت های تجاری، محصول سویای خوراکی و روغن سویا را با نام تجاری (بهسوی) و (آراد سوی) در بازارهای داخلی و خارجی عرضه داشته است. [aparat src="https://aradbranding.com/fa/VErBc"]

اشتغال زایی پردرآمد با کسب و کارهای بدون سرمایه

فواد حفیظی 32 ساله علی رغم ارسال سالانه هزار تن سویا به اقصی نقاط کشور و اشتغال زایی پردرآمد با کسب و کارهای بدون سرمایه، به تازگی نیز موفق به ارسال 5 تن روغن سویا گالن از تهران به مقصد تبریز شد.

ساده ترین راه اشتغال زایی در صادرات روغن سویا

با توجه به اینکه سویا یک دانه روغنی با ارزش غذایی بسیار بالاست شاید بتوان از آن به عنوان ساده ترین راه اشتغال زایی در صادرات روغن سویا یاد کرد. چرا که دانه سویا از زمین های کشاورزی برداشت شده و برای خوراک دام و طیور یا غنی کردن مواد پروتئینی استفاده می شود. این تاجر جوان و خوش آتیه یکی از دلایل اصلی انتخاب محصول سویا را علاقمندی خویش به مواد غذایی دانست و افزود: استان های فارس، اصفهان، گیلان، خراسان شمالی، تهران، زنجان، قزوین، خوزستان و چند منطقه دیگر، بزرگترین زمین های کشت سویا را در اختیار دارند. البته صادرات این محصول به کشورهایی چون عراق، افغانستان، پاکستان و ازبکستان را نیز نباید فراموش کرد. گفتنی است؛ زمانیکه دانه های سویا تحت فشردگی قرار می‌گیرند و آب و روغن آن استخراج می‌شود، آنچه باقی می ماند کنجاله سویا نام دارد. کنجاله سویا برای خوراک انسان ها استفاده نمی‌شود اما مواد خوبی برای خوراک دام و طیور و ماهی ها و حیوانات دیگر است.

این مطلب چه‌ اندازه برایتان مفید بوده است؟

میانگین امتیاز ۴.۴۴ / ۵ تعداد رأی: ۱۲۶

از اینترنت می توان به عنوان یک زمینه آگهی و برند سازی محصولات استفاده کرد و دیگر روش های سخت سنتی نیز کم کم با گذشت زمان مرسوم نیستند و باید تجارت را در این زمینه آموخت و با گذشت کمی زمان تجارت خود به تمام نقاط دنیا گسترش داد.

همه ما به دنبال درآمد پرسود با سرمایه کم هستیم ومن به این اصل معتقدم انسان ها موفق هستند اگر خودشان بخواهند

سلام عرض ادب و احترام خسته نباشید بسیاری از شغل های اینترنتی کلاهبرداری می باشد اما تعداد کمی از آن ها بدون سرمایه میتونید به سودهای بسیار بالایی دست پیدا کنیم

تبریک به این تاحرجوان برای بیزینس راحت وپرسودش. چون دانه سویااززمین کشاورزی برداشت میشودوبرای خوراک دام وطیورکاربرددارد.

زهرا ایرجی مقدم

آقای حفیظی کار بزرگی انجام دادند و در شرایط اقتصادی کنونی جسارت بالا در زمینه تجارت نیاز به مشاوره با افراد خبره و ایده‌ای بدون شفاف‌سازی بازگشت سرمایه دانش بالایی دارد.

درود بر همه علاقه مندان به این مباحث . قدردانی از سایت خوبتون بازدید کردم و نوشته ها شما را خوندم بسیار گیرا و کامل بودن خصوصا آن جا که گفتید البته صادرات این محصول به کشورهایی چون عراق، افغانستان، پاکستان و ازبکستان را نیز نباید فراموش کرد . مثل همیشه بهترین باشید .

سلام. ممنون که تجربیات مفیدتون رو در اختیار بقیه قرار میدین تا همه بتونن درآمد خوبی با روش‌های آسون به دست بیارن

سلام و درود بی پایان . ظاهرا تاجری ساعی از اهالی شهرکرد و ساکن در استان قم که با هدف ایجاد اشتغال زایی بدون سرمایه از اینترنت، ضمن پذیرش ریسک انجام فعالیت های تجاری، محصول سویای خوراکی و روغن سویا را با نام تجاری (بهسوی) و (آراد سوی) در بازارهای داخلی و خارجی عرضه داشته است . آرزوی عاقبت بخیری برای شما دارم .

تشکر از نگارنده این مقاله . یکی از موضوعات با اهمیت این است که با توجه به اینکه سویا یک دانه روغنی با ارزش غذایی بسیار بالاست شاید بتوان از آن به عنوان ساده ترین راه اشتغال زایی در صادرات روغن سویا یاد کرد ممنون از اطلاعات مفیدتون .

سلام وقت بخیر . مطالب و مواردی که در باره اشتغال زایی بدون سرمایه از اینترنت و اشتغال زایی پردرآمد با کسب و کارهای بدون سرمایه و ساده ترین راه اشتغال زایی در صادرات روغن سویا معرفی کردید بسیار عالی است و گفته فواد حفیظی 32 ساله علی رغم ارسال سالانه هزار تن سویا به اقصی نقاط کشور و اشتغال زایی پردرآمد با کسب و کارهای بدون سرمایه، به تازگی نیز موفق به ارسال 5 تن روغن سویا گالن از تهران به مقصد تبریز شد برای من بسیار اساسی بود. ممنون از زحمات شما .

با آرزوی خوب بودن حالتون در نظر دارید که البته صادرات این محصول به کشورهایی چون عراق، افغانستان، پاکستان و ازبکستان را نیز نباید فراموش کرد دست شما درد نکنه .

با سرمایه می توان کارهای زیادی رو برای اشتغال زایی شروع کرد

با توجه به اینکه سویا یک دانه روغنی با ارزش غذایی بسیار بالاست ، شاید بتوان از آن به عنوان ساده ترین راه اشتغال زایی در صادرات روغن سویا یاد کرد.

آراد برندینگ یکی از برترین شرکت های فعال در زمینه اشتغال زایی آنلاین و اینترنتی هستش و تونسته برای بسیاری از اشخاص فرصت اشتغال حتی بدون سرمایه فراهم کنه

خدا قوت به آقای حفیظی که توانسته اند در امر تجارت سویا و روغن سویا ، پله های ترقی و موفقیت را به خوبی طی نمایند.

درود بر شما مطالب کامل و کاربردی ای بود و اشتغال زایی بدون سرمایه از اینترنت و اشتغال زایی پردرآمد با کسب و کارهای بدون سرمایه و ساده ترین راه اشتغال زایی در صادرات روغن سویا را به خوبی شرح داده بود به ویژه این محتوا که با توجه به اینکه سویا یک دانه روغنی با ارزش غذایی بسیار بالاست شاید بتوان از آن به عنوان ساده ترین راه اشتغال زایی در صادرات روغن سویا یاد کرد ، برایم قابل توجه بود. ممنون از تلاش شما .

صادرات این محصول به کشورهای عراق افغانستان پاکستان و ازبکستان را نباید فراموش کرد موفق باشید انشالله

سلام و درود بر شما مطالب شما درباره اشتغال زایی بدون سرمایه از اینترنت و اشتغال زایی پردرآمد با کسب و کارهای بدون سرمایه و ساده ترین راه اشتغال زایی در صادرات روغن سویا خيلي آموزنده است براي كساني كه بخواهند ايده برای راه اندازی کسب و کار ایده بگيرند و این گفته که البته صادرات این محصول به کشورهایی چون عراق، افغانستان، پاکستان و ازبکستان را نیز نباید فراموش کرد آموزنده است. از وقتی که میگذارید ممنونم .

سلام بر نگارنده های عزیز باید در نظر داشت که با توجه به اینکه سویا یک دانه روغنی با ارزش غذایی بسیار بالاست شاید بتوان از آن به عنوان ساده ترین راه اشتغال زایی در صادرات روغن سویا یاد کرد . قدردانی از زحمات شما .

اشتغالزایی پر درآمد و بدون ریسک بالا را از سایت آراد برندینگ می توان بدست آورد.

خرید و فروش و تجارت به صورت اینترنتی هیچ سرمایه نمیخواهد و فقط با سرمایه کم می شود راه را شروع کرد

استفاده از روغن گسترده است و تولید روغن از هر محصول گیاهی می تواند در کسب سود ایده‌ای بدون شفاف‌سازی بازگشت سرمایه موثر باشد.

سایت آراد برندینگ کمال تشکر را داریم که یک اشتغال زایی بدون سرمایه را برای ما قرار داده و ما از آن استفاده می کنیم که بتوانیم انشالله بتوانیم در این سایت خوب خدمت کنیم

درود بر شما عزیزان گرامی . باید گفت که البته صادرات این محصول به کشورهایی چون عراق، افغانستان، پاکستان و ازبکستان را نیز نباید فراموش کرد یکی از موضوعات مهم است . همواره پیروز باشید.

سلام وقت شما خوش . احتمال دارد که تاجری ساعی از اهالی شهرکرد و ساکن در استان قم که با هدف ایجاد اشتغال زایی بدون سرمایه از اینترنت، ضمن پذیرش ریسک انجام فعالیت های تجاری، محصول سویای خوراکی و روغن سویا را با نام تجاری (بهسوی) و (آراد سوی) در بازارهای داخلی و خارجی عرضه داشته است . تشکر از شما

خیلی کارتون خوب بود . ممنون از توضیحات قابل استفاده شما در مورد اشتغال زایی بدون سرمایه از اینترنت و اشتغال زایی پردرآمد با کسب و کارهای بدون سرمایه و ساده ترین راه اشتغال زایی در صادرات روغن سویا خصوصا این موضوع که گفتنی است؛ زمانیکه دانه های سویا تحت فشردگی قرار می‌گیرند و آب و روغن آن استخراج می‌شود، آنچه باقی می ماند کنجاله سویا نام دارد. سپاس فراوان از مجموعه بسیار خوب شما.

هر محصولی را که میخواهیم به صورت خوب به فروش برسانیم را میتوانیم از راه تبلیغ اینترنتی به نحو احسن و درآمد خوب بفروشیم ولی به شرطی که تبلیغ ما دروغ نباشد وکالایمان کیفیت مورد نظر را داشته باشد

فاطمه زاده مراد

اگر شما سال گذشته صد میلیون تومان داشتید، می توانستید یک خودروی پراید با آن خریداری کنید؛ اما امسال می توانید یک نصفه پراید بخرید، لذا فرد می گوید که اگر من امروز دویست میلیون تومان پول دارم، باید پراید بخرم چون شاید تا سال آینده قیمت آن سیصد یا چهارصد میلیون شود.

همچنین اشتغال زایی فراوانی که توسط آراد ایجاد شده است جای تبریک دارد.

سلام درآمدزایی از اینترنت امروزه بسیار رواج پیدا کرده است که می توان شغل های بسیار خوب با درآمد بالا انتخاب کرد ممنون

سلام ممنون از اطلاعات مفیدتون امید وارم موفق و پیروز باشید

برای آنکه بتوانید به درآمدهای بالا برسید باید حتما آموزش های لازم در این زمینه را ببینید و گوش کنید

سلام مقاله بینظیری بود آفرین به تیم قدرتمند آراد

کمال حسن زاده سرور

سلام بر شما
اشتغال زایی پردرآمد بدون سرمایه از اینترنت است.

سلام، تلاش آقای حفیظی بسیار با ارزش است و میتواند سرلوحه فعالیت هر جوان باشد .

اشتغال زایی بدون سرمایه ممکن نیست جز استفاده از عقل و ابزار و امکانات موجود و‌بهره مندی مفید از آنها

با سلام ??
امروز اینترنت و فضای مجازی گوگل بهترین مکان برای تجارت است و میتوان تجارت خوبی را شروع کرد و برای شروع باید از افراد متخصص کمک گرفت که تخصص تیم بزرگ آراد ساخت این زیر ساخت برای شماست
خدا قوت به اقای حفیظی

امید است که نسل جوان ما همانند این تاجر شهرکردی بتوانند باسرمایه اندک بااستفاده از اینترنت درتجارت داخلی وخارجی موفق شوند

ارزوی موفقیت برای جناب اقای ساعی دارم امیدوارم همیشه پر سود باشید

سلام وقت بخیر، ارزوی موفقیت روزافزون برای تمام ارادی های عزیز دارم خداقوت

درود بر جناب آقای حفیظی، تاجر جوان و خوش فکر که با انتخاب برترین شغل از هر حیث، به موفقیت و توفیق بسیاری دست پیدا کرده اند

مرضیه قلعه ایده‌ای بدون شفاف‌سازی بازگشت سرمایه شاخانی

واقعا کسب و کارهای اینترنتی خیلی خوبن و جای پیشرفت بسیاری داره این کسب و کارا چون روز به روز فضای مجازی در حال رشده

سلام مطلب روخوندم خیلی مفید ومهم بودممنون ازاینکه اطلاعات خوب دراختیارما گذاشتید خسته نباشید مرسی بابت مطلب خیلی خوب ومفیدتون

زهرا ایرجی مقدم

آقای حفیظی و آقای ساعی نمونه هایی از جوانان موفق در عرصه تجارت هستند که با همکاری تیم آراد و حمایت و مشاوره این مجموعه به پیشرفت های قابل توجهی دست بافته اند

من تا حالا کنجاله سویا رو نشنیده بودم. این محصول برای خوراک دام و طیور گزینه مناسبی است.

سلام سویا دانه ای تست که روغن خوبی دارد وبا دستگاه روغن واب ان گرفته میشود وکنجاله ان را برای مصارف دامی وماهی ها به کار میبرند

سلام
اینترنت امروز مسیر موفقیت را هم کوتاه تر کرده است و هم هزینه آن را کمتر فقط باید قدر این نعمت را دانست و از آن به نحو احسن استفاده کرد.

خیلی عالی است که تاجرانی مانند ایشان توانستند خود کفا باشند و کسب و کار خویش را راه اندازی کنند آرزوی موفقیت برایشان داریم

درود و سلام بر شما . مطالبی که درباره اشتغال زایی بدون سرمایه از اینترنت و اشتغال زایی پردرآمد با کسب و کارهای بدون سرمایه و ساده ترین راه اشتغال زایی در صادرات روغن سویا ارائه نمودید بسیار خوب بود . موفق و پیروز باشید.

سلام و ممنون از مطالب مفیدتون . خوبه گفتنی است؛ زمانیکه دانه های سویا تحت فشردگی قرار می‌گیرند و آب و روغن آن استخراج می‌شود، آنچه باقی می ماند کنجاله سویا نام دارد همواره موفق باشید .

دانلود رایگان نمونه طرح توجیهی استارت آپ

داشتن یک کسب و کار بسیار شیرین است. میتوانیم افراد زیادی را در اقوام و آشنایان ببینیم که بواسطه کسب و کارشان به آرزو ها و رویاهای شیرین خود رسیده اند. اگر شما هم به فکر شروع و رشد کسب و کار خود افتاده اید و قصد دارید در یکی از شتاب دهنده ها عضو شوید یا در جلسات جذب سرمایه گذار شرکت کنید، حتما نمونه طرح توجیهی استارتاپ را در ادامه ببینید.

یک نصیحت دوستانه از من بشنوید، هیچ وقت در جلسه ای که طرح توجیهی یا بیزینس پلن (Business plan) برای ارائه ندارید، حاضر نشوید! چون این جلسه، خیلی زود به میدان نبردی تبدیل خواهد شد، که شما بازنده آن هستید.

بیایید یک اتفاق تلخ ایده‌ای بدون شفاف‌سازی بازگشت سرمایه و تجربه شخصی خودم را با شما به اشتراک بگذارم؛ حدود 2 سال پیش من و یکی از دوستان برای ایجاد یک “فرصت شغلی” با یک شرکت وارد مذاکره شدیم. در یک جلسه حضوری با مدیر عامل آن مجموعه، تازه متوجه شدیم که “طرح و ایده” پیشنهادی ما چقدر خام و نسجنیده بود. در این جلسه سوال های زیادی از ما شد؛ بطور مثال:

1. قیمت تمام شده محصول بصورت دقیق چگونه هست؟ آیا سندی هم برای اثبات گفته خود دارید؟
2. بازار هدف شما چه کسانی هستند؟ بطور کامل توضیح دهید.
3. چرا باید یک نفر این محصول را از شما بخرد؟!
4. نرخ بازگشت سرمایه به چه صورت خواهد بود؟

و ما هیچ سند و جواب مکتوبی برای ارائه به ایشان نداشتیم! در واقع ایشان از ما یک نمونه طرح توجیهی یا یک بیزینس پلن از می خواستند. عدم آگاهی و آماده نبودن ما برای سوالات احتمالی، باعث شد که درخواست ما از طرف این شرکت رد شود.

جدا از موارد فوق، یک طرح کسب و کار خوب، نه فقط برای جذب سرمایه که می تواند برای تیم اجرایی شرکت در مورد اقدام استراتژیک و هدف برای دستیابی به اهداف تعیین شده مفید باشد. بیزینس پلن شاید در نگاه اول به نظر برسد که فقط برای “شرکت های تازه تأسیس و نو پا” مورد نیاز و مفید است اما هر شرکتی باید یک طرح توجیهی داشته باشد.

مزایای داشتن بیزینس پلن

داشتن یک طرح توجیهی مزایای زیر را دارد:

• نقاط ضعف موجود در ایده کسب و کار خود را کشف می کنید.
• متوجه می شوید که آیا میتوانید کسب و کارتان را شروع کنید یا خیر.
• می توانید با شرکت ها و شرکای بالقوه وارد مذاکره شوید و آنها را متقاعد کنید که ایده شما عالی است و برای تمامی جنبه های مدیریتی آن تدابیری را اندیشیده اید.
• برای کسب و کارتان اهداف کوتاه مدت و بلند مدت تعیین می کنید.
• متوجه می شوید که آیا ایده شما قابلیت سرمایه گذاری دارد یا خیر.
• می توانید بررسی کنید که به چه میزان سرمایه اولیه نیاز خواهید داشت.
• نرخ بازگشت هزینه های صورت گرفته مشخص میشود.

تفاوت بیزنس پلن و بیزنس مدل چیست؟

البته گاهی بیزنس پلن با بیزنس مدل اشتباه گرفته می شود به صورت خلاصه بیزنس مدل در مورد نحوه خلق ارائه ارزش و در مورد مسیر کسب و کارمان است و یک پایه ریزی اولیه برای شروع کسب و کار را شامل می شود.
اما بیزنس پلن یا طرح کسب و کار در مورد دستاوردهاست که به سرمایه گذار برای پیش بینی آینده آن کسب و کار ارائه می شود و جزئیات اجرایی کسب و کار را بیان می کند و بین 3 تا 5 سال آینده را توجیه می کند.

اگر ایده ای برای راه اندازی کسب و کار خود دارید توصیه میکنم مقاله بوم کسب و کار چیست؛ طرح اولیه شروع کسب و کار را مطالعه کنید.

✔️ نوشتن نمونه طرح توجیهی استارت آپ

قبل از هرچیزی یادتان باشد که هیچ راه درست و یا غلطی برای نوشتن طرح توجیهی استارتاپ وجود ندارد! آنچه مهم است، این است که این طرح بتواند یک سند قابل ارائه برای پاسخ به تمامی سوالات خواننده باشد بدون اینکه نیاز به توضیح اضافی باشد.

اکثر طرح های توجیهی استارت آپ در یکی از دو دسته رایج قرار می گیرند:

• طرح توجیهی استارت آپ سنتی (تجاری)
• طرح توجیهی استارت آپ خلاصه

از این دو نوع طرح بالا طرح توجیهی سنتی رایج ‌تر است. این نمونه از طرح های توجیهی از یک ساختار استاندارد استفاده می‌کنند و شما را تشویق می‌کنند که در هر بخش به جزئیات بپردازید. طرح های توجیهی معمولاً به زمان بیشتری برای نگارش نیاز دارند و در تعداد صفحات بیشتری نیز ارائه می شوند. وام دهندگان و سرمایه گذاران معمولاً این طرح را درخواست می کنند.

در نقطه مقابل؛ طرح های توجیهی استارت آپ خلاصه، کمتر رایج هستند. با این حال از ساختار استاندار برای ارائه به مخاطب استفاده خواهد کرد. در این طرح شما میتوانید با خلاصه کردن بخش های مهم طرحتان، در نهایت یک طرح چکیده و یک صفحه ای اماده کنید. برخی از وام دهندگان و سرمایه گذاران ممکن است اطلاعات بیشتری را درخواست کنند.

ما در ادامه این مقاله بخش های مختلف به همراه چند نمونه طرح توجیهی استارتاپ تجاری را برای دانلود ارائه می کنیم.

نمونه طرح توجیهی استارت آپ تجاری شامل چه بخش هایی است؟

در ابتدا باید خاطر نشان کنیم که در نوشتن نمونه طرح توجیهی تجاری باید با استناد بر واقعیت ها و اهداف مشخص این کار را انجام دهیم. طرح توجیهی که بر پایه و اساس رویا پردازی و تخیلات باشد در نهایت “محکوم به شکست” است.

اگر می خواهید یک طرح جامع داشته باشید یا قصد دارید از منابع سنتی درخواست تامین مالی کنید، بهتر است قالب طرح کسب و کار سنتی را انتخاب کنید. زمانی که در حال نگارش طرح توجیهی تجاری هستید، لازم نیست بخش های که از اهمیت کمی برخوردار هستند را در آن توضیح دهید. درعوض از بخش هایی استفاده کنید که بیشترین اهمیت را برای کسب و کار شما دارند.

به طور کلی نمونه طرح های توجیهی استارتاپ تجاری از 9 بخش مهم پیروی می کنند. ما در ادامه به بررسی تمامی این بخش ها می پردازیم.

خلاصه اجرایی Executive summary

کاملاً خلاصه به خواننده و مخاطب خودتان بگویید که شرکت شما چیست و چرا در این طرح موفق خواهید شد؟ در این بخش باید یک چکیده کلی از طرح، محصول و یا خدمات خود، اطلاعاتی در مورد تیم ایده‌ای بدون شفاف‌سازی بازگشت سرمایه اجرایی، کارمندان و مکان شرکت خود را درج کنید. همچنین اگر قصد دارید درخواست تامین مالی کنید، باید اطلاعات مالی و برنامه های رشد شرکت را در نمونه طرح توجیهی درج کنید.

توضیحات شرکت Company description

یکی از بخش های طرح توجیهی استارت آپ توضیحات شرکت است. در این قسمت از ارائه اطلاعات دقیق شرکت خود استفاده کنید. اگر شرکت شما “تازه تأسیس” است و تعداد کارمندان آن از 2-3 تجاوز نمی کند، در چند خط بصورت مختصر، شرکت و کارمندان را معرفی کنید. اما اگر کسب‌ و کار بزرگی با کارمندان زیاد دارید، بهتر است اعضای اصلی را مختصر معرفی و وظایفشان را تعریف کنید. در مورد مشکلاتی که کسب و کارتان حل می کند به جزئیات بپردازید. شفاف باشید و مصرف کنندگان، سازمان یا مشاغلی را که شرکت شما قصد دارد به آنها خدمات ارائه دهد را فهرست کنید.

بنویسید که مزیت رقابتی شما با دیگر رقبا در چیست؟ در مجموعه تان چه کارشناسانی وجود دارند؟ مکانی را که برای شرکت و یا فروشگاه خود در نظر گرفته اید تا چه حد مناسب است؟ خلاصه، در این بخش می توانید به نقاط قوت شرکت تان ببالید و مخاطب را متقاعد کنید تا ادامه طرح توجیهی را نیز مطالعه کند!

تحلیل بازار Market analysis

تحلیل بازار یکی از مهمترین بخش های طرح توجیهی است و نشان دهنده درک عمیق و مناسب شما از چشم انداز صنعت و بازار هدف تان است. تحلیل های رقابتی به شما نشان می دهد که سایر رقبا، دقیقاً چه کار هایی می کنند و نقاط قوت آنها چیست؟ در بازار رقابتی باید بدانید که رقبای موفق چه می کنند؟ چرا موفق شده اند؟ آیا میتوانید از آنها بهتر باشید؟ در این مرحله از تدوین طرح توجیهی، زمان آن است که شما به تمامی این سوالات پاسخ دهید.

تجربه تلخ مرا به یاد بیاورید! در آن جلسه، تقریباً عمده سوالات مدیر عامل شامل این بند می شد! مطمئن باشید که اگر شما هم طرحی را پیشنهاد کنید با اولین مواردی که روبرو خواهید شد، سوالاتی از این قبل است.

سازمان و مدیریت Organization and management

در این بخش به خواننده نشان دهید که ساختار شرکت شما به چه صورت است و چه کسی این شرکت را اداره می کند؟ ساختار قانونی کسب و کار خود را شرح دهید. بیان کنید که آیا قصد دارید کسب و کار خود را وارد بازار های بورسی کنید و یا خیر؟

در ادامه میتوانید از یک نمودار سازمانی برای تعیین اینکه چه کسی مسئول چه کاری در شرکت شما است، استفاده کنید. اینجا زمانیست که میتوانید نشان دهید که متخصصین شرکت شما چگونه بر اساس تجربه شان، به موفقیت شرکت کمک میکند. در انتهای این بخش می توانید رزومه اعضای اصلی تیم و شرکت خود را قرار دهید.

توضیح خدمات یا محصول Service or product line

شما قرار است چه خدمات و محصولی را ارائه دهید؟ توضیح دهید که این خدمات و یا محصول، چگونه می توانند نیاز های مشتریان را رفع کند و آنها را به سود برساند. اگر محصولی را ارائه میدهید، حتما درباره چرخه عمر محصول نیز توضیحاتی را در نظر بگیرید. در ادامه، برنامه خودتان را برای مالکیت معنوی، مانند “حق چاپ و یا ثبت اختراع” به اشتراک بگذارید. اگر در حال تحقیق و توسعه ایده‌ای بدون شفاف‌سازی بازگشت سرمایه بر روی خدمات و یا محصول خودتان هستید، آن را با ذکر جزئیات، توضیح دهید.

بازاریابی و فروش Marketing and sales

هیچ راه واحد و ثابتی برای استراتژی بازاریابی وجود ندارد. استراتژی های شما دائماً باید تغییر کند و متناسب با نیاز های جامعه باشد. در این بخش از طرح توجیهی استارت آپ، هدف این است که توضیح دهید چگونه مشتری را جذب و حفظ خواهید کرد. می توانید توضیح دهید که چگونه می توانید یک فروش واقعی را رقم بزنید. شما باید مطمئن شوید که در این تیتر، استراتژی های بازاریابی و فروش را، به طور کامل شرح داده اید.

برای درک بهتر بازاریابی و نحوه قیمت گذاری محصولات، توصیه می کنم مقاله تکنیک های بازاریابی عصبی در قیمت گذاری محصولات را مطالعه کنید.

درخواست تامین مالی Funding request

اگر نیازمند کمک مالی هستید و می خواهید درخواست بودجه و وام کنید، در اینجا می توانید درخواست خود را ارائه دهید. بطور مثال، باید به طور کامل توضیح دهید که در 5 سال آینده به چه میزان بوجه ای نیاز دارید؟ در چه راهی این بودجه را هزینه خواهید کرد؟ مشخص کنید که آیا برای خرید تجهیزات یا مواد، یا پرداخت حقوق و یا پوشش صورت حساب های خاص ( تا زمانی که درآمد افزایش یابد) به این بودجه نیاز دارید. در این بخش از طرح توجیهی استارتاپ، سعی کنید به جزئیات بپردازید؛ زیرا شفاف سازی در مخاطب شما حس امنیت و اعتماد ایجاد می کند.

پیش بینی های مالی Financial projections

درخواست مالی خود را با پیش بینی های مالی، کامل کنید. در این قسمت، هدف این است که خواننده را متقاعد کنید که “تجارت و کسب و کار” شما پایدار است و در نهایت به موفقیت های مالی بزرگی دست خواهید یافت. اگر کسب و کار شما از قبل تأسیس شده است، صورت های درآمد، ترازنامه و صورت جریان وجوه نقد را ایده‌ای بدون شفاف‌سازی بازگشت سرمایه برای سه تا پنج سال گذشته درج کنید. اگر وثیقه ای دارید که می توانید آن را در مقابل وام بگذارید در این قسمت حتماً آن را لیست کنید.

صورت درآمد پیش بینی شده؛ صورت های جریان نقدی، ترازنامه ها و بودجه های مخارج سرمایه ای را شامل می شود. در این قسمت برای سال های اول دقیق تر شوید و از پیش بینی های سه ماهه و شش ماهه استفاده کنید. و در نهایت ایده‌ای بدون شفاف‌سازی بازگشت سرمایه مطمعن شوید که پیش بینی های خود را به طور کامل توضیح داده اید. این قسمت بهترین مکان برای استفاده از نمودار ها برای بیان داستان مالی کسب و کار شما است.

ضمیمه Appendix

از قسمت ضمیمه طرح توجیهی، برای ارائه اسناد پشتیبان و سایر مطالب در خواست شده استفاده کنید. در کل، شما می توانید از این تیتر به صورت دلخواه استفاده کنید و مواردی را که در قسمت های فوق نمی توان جای داد در ایده‌ای بدون شفاف‌سازی بازگشت سرمایه این بخش درباره آن صحبت کنید. موارد متداولی که در این بخش ها مورد استفاده قرار می گیرند، عبارتند از: رزومه، تصاویر محصول، تاریخچه اعتباری، معرفی نامه ها، مجوز ها، گواهی های ثبت اختراعات و مالکیت معنوی، اسناد قانونی و … .

شما در این بخش از طرح توجیهی کسب و کار خود می توانید یک توضیحات مختصری درباره:

• محصول و یا خدماتی را که ارائه می دهید
• چقدر سرمایه برای شروع کار نیاز خواهید داشت
• بازار هدف تان شامل چه کسانی است
• مشکلی را که قرار است حل کنید
• پیش بینی شما ازدرامد و نرخ بازگشت سرمایه تان چگونه است

ارائه دهید و رزومه را به پایان رسانید.

در این بخش شما می توانید دو نمونه طرح توجیهی را به صورت کاملاً رایگان دانلود کنید.

دانلود رایگان نمونه طرح توجیهی استارت آپ

داشتن یک کسب و کار بسیار شیرین است. میتوانیم افراد زیادی را در اقوام و آشنایان ببینیم که بواسطه کسب و کارشان به آرزو ها و رویاهای شیرین خود رسیده اند. اگر شما هم به فکر شروع و رشد کسب و کار خود افتاده اید و قصد دارید در یکی از شتاب دهنده ها عضو شوید یا در جلسات جذب سرمایه گذار شرکت کنید، حتما نمونه طرح توجیهی استارتاپ را در ادامه ببینید.

یک نصیحت دوستانه از من بشنوید، هیچ وقت در جلسه ای که طرح توجیهی یا بیزینس پلن (Business plan) برای ارائه ندارید، حاضر نشوید! چون این جلسه، خیلی زود به میدان نبردی تبدیل خواهد شد، که شما بازنده آن هستید.

بیایید یک اتفاق تلخ و تجربه شخصی خودم را با شما به اشتراک بگذارم؛ حدود 2 سال پیش من و یکی از دوستان برای ایجاد یک “فرصت شغلی” با یک شرکت وارد مذاکره شدیم. در یک جلسه حضوری با مدیر عامل آن مجموعه، تازه متوجه شدیم که “طرح و ایده” پیشنهادی ما ایده‌ای بدون شفاف‌سازی بازگشت سرمایه چقدر خام و نسجنیده بود. در این جلسه سوال های زیادی از ما شد؛ بطور مثال:

1. قیمت تمام شده محصول بصورت دقیق چگونه هست؟ آیا سندی هم برای اثبات گفته خود دارید؟
2. بازار هدف شما چه کسانی هستند؟ بطور کامل توضیح دهید.
3. چرا باید یک نفر این محصول را از شما بخرد؟!
4. نرخ بازگشت سرمایه به چه صورت خواهد بود؟

و ما هیچ سند و جواب مکتوبی برای ارائه به ایشان نداشتیم! در واقع ایشان از ما یک نمونه طرح توجیهی یا یک بیزینس پلن از می خواستند. عدم آگاهی و آماده نبودن ما برای سوالات احتمالی، باعث شد که درخواست ما از طرف این شرکت رد شود.

جدا از موارد فوق، یک طرح کسب و کار خوب، نه فقط برای جذب سرمایه که می تواند برای تیم اجرایی شرکت در مورد اقدام استراتژیک و هدف برای دستیابی به اهداف تعیین شده مفید باشد. بیزینس پلن شاید در نگاه اول به نظر برسد که فقط برای “شرکت های تازه تأسیس و نو پا” مورد نیاز و مفید است اما هر شرکتی باید یک طرح توجیهی داشته باشد.

مزایای داشتن بیزینس پلن

داشتن یک طرح توجیهی مزایای زیر را دارد:

• نقاط ضعف موجود در ایده کسب و کار خود را کشف می کنید.
• متوجه می شوید که آیا میتوانید کسب و کارتان را شروع کنید یا خیر.
• می توانید با شرکت ها و شرکای بالقوه وارد مذاکره شوید و آنها را متقاعد کنید که ایده شما عالی است و برای تمامی جنبه های مدیریتی آن تدابیری را اندیشیده اید.
• برای کسب و کارتان اهداف کوتاه مدت و بلند مدت تعیین می کنید.
• متوجه می شوید که آیا ایده شما قابلیت سرمایه گذاری دارد یا خیر.
• می توانید بررسی کنید که به چه میزان سرمایه اولیه نیاز خواهید داشت.
• نرخ بازگشت هزینه های صورت گرفته مشخص میشود.

تفاوت بیزنس پلن و بیزنس مدل چیست؟

البته گاهی بیزنس پلن با بیزنس مدل اشتباه گرفته می شود به صورت خلاصه بیزنس مدل در مورد نحوه خلق ارائه ارزش و در مورد مسیر کسب و کارمان است و یک پایه ریزی اولیه برای شروع کسب و کار را شامل می شود.
اما بیزنس پلن یا طرح کسب و کار در مورد دستاوردهاست که به سرمایه گذار برای پیش بینی آینده آن کسب و کار ارائه می شود و جزئیات اجرایی کسب و کار را بیان می کند و بین 3 تا 5 سال آینده را توجیه می کند.

اگر ایده ای برای راه اندازی کسب و کار خود دارید توصیه میکنم مقاله بوم کسب و کار چیست؛ طرح اولیه شروع کسب و کار را مطالعه کنید.

✔️ نوشتن نمونه طرح توجیهی استارت آپ

قبل از هرچیزی یادتان باشد که هیچ راه درست و یا غلطی برای نوشتن طرح توجیهی استارتاپ وجود ندارد! آنچه مهم است، این است که این طرح بتواند یک سند قابل ارائه برای پاسخ به تمامی سوالات خواننده باشد بدون اینکه نیاز به توضیح اضافی باشد.

اکثر طرح های توجیهی استارت آپ در یکی از دو دسته رایج قرار می گیرند:

• طرح توجیهی استارت آپ سنتی (تجاری)
• طرح توجیهی استارت آپ خلاصه

از این دو نوع طرح بالا طرح توجیهی سنتی رایج ‌تر است. این نمونه از طرح های توجیهی از یک ساختار استاندارد استفاده می‌کنند و شما را تشویق می‌کنند که در هر بخش به جزئیات بپردازید. طرح های توجیهی معمولاً به زمان بیشتری برای نگارش نیاز دارند و در تعداد صفحات بیشتری نیز ارائه می شوند. وام دهندگان و سرمایه گذاران معمولاً این طرح را درخواست می کنند.

در نقطه مقابل؛ طرح های توجیهی استارت آپ خلاصه، کمتر رایج هستند. با این حال از ساختار استاندار برای ارائه به مخاطب استفاده خواهد کرد. در این طرح شما میتوانید با خلاصه کردن بخش های مهم طرحتان، در نهایت یک طرح چکیده و یک صفحه ای اماده کنید. برخی از وام دهندگان و سرمایه گذاران ممکن است اطلاعات بیشتری را درخواست کنند.

ما در ادامه این مقاله بخش های مختلف به همراه چند نمونه طرح توجیهی استارتاپ تجاری را برای دانلود ارائه می کنیم.

نمونه طرح توجیهی استارت آپ تجاری شامل چه بخش هایی است؟

در ابتدا باید خاطر نشان کنیم که در نوشتن نمونه طرح توجیهی تجاری باید با استناد بر واقعیت ها و اهداف مشخص این کار را انجام دهیم. طرح توجیهی که بر پایه و اساس رویا پردازی و تخیلات باشد در نهایت “محکوم به شکست” است.

اگر می خواهید یک طرح جامع داشته باشید یا قصد دارید از منابع سنتی درخواست تامین مالی کنید، بهتر است قالب طرح کسب و کار سنتی را انتخاب کنید. زمانی که در حال نگارش طرح توجیهی تجاری هستید، لازم نیست بخش های که از اهمیت کمی برخوردار هستند را در آن توضیح دهید. درعوض از بخش هایی استفاده کنید که بیشترین اهمیت را برای کسب و کار شما دارند.

به طور کلی نمونه طرح های توجیهی استارتاپ تجاری از 9 بخش مهم پیروی می کنند. ما در ادامه به بررسی تمامی این بخش ها می پردازیم.

خلاصه اجرایی Executive summary

کاملاً خلاصه به خواننده و مخاطب خودتان بگویید که شرکت شما چیست و چرا در این طرح موفق خواهید شد؟ در این بخش باید یک چکیده کلی از طرح، محصول و یا خدمات خود، اطلاعاتی در مورد تیم اجرایی، کارمندان و مکان شرکت خود را درج کنید. همچنین اگر قصد دارید درخواست تامین مالی کنید، باید اطلاعات مالی و برنامه های رشد شرکت را در نمونه طرح توجیهی درج کنید.

توضیحات شرکت Company description

یکی از بخش های طرح توجیهی استارت آپ توضیحات شرکت است. در این قسمت از ارائه اطلاعات دقیق شرکت خود استفاده کنید. اگر شرکت شما “تازه تأسیس” است و تعداد کارمندان آن از 2-3 تجاوز نمی کند، در چند خط بصورت مختصر، شرکت و کارمندان را معرفی کنید. اما اگر کسب‌ و کار بزرگی با کارمندان زیاد دارید، بهتر است اعضای اصلی را مختصر معرفی و وظایفشان را تعریف کنید. در مورد مشکلاتی که کسب و کارتان حل می کند به جزئیات بپردازید. شفاف باشید و مصرف کنندگان، سازمان یا مشاغلی را که شرکت شما قصد دارد به آنها خدمات ارائه دهد را فهرست کنید.

بنویسید که مزیت رقابتی شما با دیگر رقبا در چیست؟ در مجموعه تان چه کارشناسانی وجود دارند؟ مکانی را که برای شرکت و یا فروشگاه خود در نظر گرفته اید تا چه حد مناسب است؟ خلاصه، در این بخش می توانید به نقاط قوت شرکت تان ببالید و مخاطب را متقاعد کنید تا ادامه طرح توجیهی را نیز مطالعه کند!

تحلیل بازار Market analysis

تحلیل بازار یکی از مهمترین بخش های طرح توجیهی است و نشان دهنده درک عمیق و مناسب شما از چشم انداز صنعت و بازار هدف تان است. تحلیل های رقابتی به شما نشان می دهد که سایر رقبا، دقیقاً چه کار هایی می کنند و نقاط قوت آنها چیست؟ در بازار رقابتی باید بدانید که رقبای موفق چه می کنند؟ چرا موفق شده اند؟ آیا میتوانید از آنها بهتر باشید؟ در این مرحله از تدوین طرح توجیهی، زمان آن است که شما به تمامی این سوالات پاسخ دهید.

تجربه تلخ مرا به یاد بیاورید! در آن جلسه، تقریباً عمده سوالات مدیر عامل شامل این بند می شد! مطمئن باشید که اگر شما هم طرحی را پیشنهاد کنید با اولین مواردی که روبرو خواهید شد، سوالاتی از این قبل است.

سازمان و مدیریت Organization and management

در این بخش به خواننده نشان دهید که ساختار شرکت شما به چه صورت است و چه کسی این شرکت را اداره می کند؟ ساختار قانونی کسب و کار خود را شرح دهید. بیان کنید که آیا قصد دارید کسب و کار خود را وارد بازار های بورسی کنید و یا خیر؟

در ادامه میتوانید از یک نمودار سازمانی برای تعیین اینکه چه کسی مسئول چه کاری در شرکت شما است، استفاده کنید. اینجا زمانیست که میتوانید نشان دهید که متخصصین شرکت شما چگونه بر اساس تجربه شان، به موفقیت شرکت کمک میکند. در انتهای این بخش می توانید رزومه اعضای اصلی تیم و شرکت خود را قرار دهید.

توضیح خدمات یا محصول Service or product line

شما قرار است چه خدمات و محصولی را ارائه دهید؟ توضیح دهید که این خدمات و یا محصول، چگونه می توانند نیاز های مشتریان را رفع کند و آنها را به سود برساند. اگر محصولی را ارائه میدهید، حتما درباره چرخه عمر محصول نیز توضیحاتی را در نظر بگیرید. در ادامه، برنامه خودتان را برای مالکیت معنوی، مانند “حق چاپ و یا ثبت اختراع” به اشتراک بگذارید. اگر در حال تحقیق و توسعه بر روی خدمات و یا محصول خودتان هستید، آن را با ذکر جزئیات، توضیح دهید.

بازاریابی و فروش Marketing and sales

هیچ راه واحد و ثابتی برای استراتژی بازاریابی وجود ندارد. استراتژی های شما دائماً باید تغییر کند و متناسب با نیاز های جامعه باشد. در این بخش از طرح توجیهی استارت آپ، هدف این است که توضیح دهید چگونه مشتری را جذب و حفظ خواهید کرد. می توانید توضیح دهید که چگونه می توانید یک فروش واقعی را رقم بزنید. شما باید مطمئن شوید که در این تیتر، استراتژی های بازاریابی و فروش را، به طور کامل شرح داده اید.

برای درک بهتر بازاریابی و نحوه قیمت گذاری محصولات، توصیه می کنم مقاله تکنیک های بازاریابی عصبی در قیمت گذاری محصولات را مطالعه کنید.

درخواست تامین مالی Funding request

اگر نیازمند کمک مالی هستید و می خواهید درخواست بودجه و وام کنید، در اینجا می توانید درخواست خود را ارائه دهید. بطور مثال، باید به طور کامل توضیح دهید که در 5 سال آینده به چه میزان بوجه ای نیاز دارید؟ در چه راهی این بودجه را هزینه خواهید کرد؟ مشخص کنید که آیا برای خرید تجهیزات یا مواد، یا پرداخت حقوق و یا پوشش صورت حساب های خاص ( تا زمانی که درآمد افزایش یابد) به این بودجه نیاز دارید. در این بخش از طرح توجیهی استارتاپ، سعی کنید به جزئیات بپردازید؛ زیرا شفاف سازی در مخاطب شما حس امنیت و اعتماد ایجاد می کند.

پیش بینی های مالی Financial projections

درخواست مالی خود را با پیش بینی های مالی، کامل کنید. در این قسمت، هدف این است که خواننده را متقاعد کنید که “تجارت و کسب و کار” شما پایدار است و در نهایت به موفقیت های مالی بزرگی دست خواهید یافت. اگر کسب و کار شما از قبل تأسیس شده است، صورت های درآمد، ترازنامه و صورت جریان وجوه نقد را برای سه تا پنج سال گذشته درج کنید. اگر وثیقه ای دارید که می توانید آن را در مقابل وام بگذارید در این قسمت حتماً آن را لیست کنید.

صورت درآمد پیش بینی شده؛ صورت های جریان نقدی، ترازنامه ها و بودجه های مخارج سرمایه ای را شامل می شود. در این قسمت برای سال های اول دقیق تر شوید و از پیش بینی های سه ماهه و شش ماهه استفاده کنید. و در نهایت مطمعن شوید که پیش بینی های خود را به طور کامل توضیح داده اید. این قسمت بهترین مکان برای استفاده از نمودار ها برای بیان داستان مالی کسب و کار شما است.

ضمیمه Appendix

از قسمت ضمیمه طرح توجیهی، برای ارائه اسناد پشتیبان و سایر مطالب در خواست شده استفاده کنید. در کل، شما می توانید از این تیتر به صورت دلخواه استفاده کنید و مواردی را که در قسمت های فوق نمی توان جای داد در این بخش درباره آن صحبت کنید. موارد متداولی که در این بخش ها مورد استفاده قرار می گیرند، عبارتند از: رزومه، تصاویر محصول، تاریخچه اعتباری، معرفی نامه ها، مجوز ها، گواهی های ثبت اختراعات و مالکیت معنوی، اسناد قانونی و … .

شما در این بخش از طرح توجیهی کسب و کار خود می توانید یک توضیحات مختصری درباره:

• محصول و یا خدماتی را که ارائه می دهید
• چقدر سرمایه برای شروع کار نیاز خواهید داشت
• بازار هدف تان شامل چه کسانی است
• مشکلی را که قرار است حل کنید
• پیش بینی شما ازدرامد و نرخ بازگشت سرمایه تان چگونه است

ارائه دهید و رزومه را به پایان رسانید.

در این بخش شما می توانید دو نمونه طرح توجیهی را به صورت کاملاً رایگان دانلود کنید.

بازگرداندن اعتماد بدون شفاف‌سازی امکان ندارد

ایلنا: عضو هیات رییسه کمیسیون آموزش مجلس گفت: بازگرداندن اعتماد فرهنگیان به صندوق ذخیره بدون شفاف‌سازی امکان ندارد.

فاطمه سعیدی در گفت‌و‌گو با خبرنگار پارلمانی ایلنا اعلام کرد: بالاخره با استعفای فانی گمانه‌زنی‌ها به پایان رسید و با معرفی دکتر دانش آشتیانی این امیدواری پدید آمد که آرامش دوباره به آموزش و پرورش بازگردد.

او با بیان اینکه سال تحصیلی جدید در شرایطی آغاز شد که از‌‌ همان ابتدای کار زمزمه‌های استیضاح وزیر آموزش و پرورش، بدنه این وزارتخانه را دچار رخوت کرده بود و وضعیت بسیار متزلزلی بر آموزش و پرورش حکمفرما شده بود، ادامه داد: رای اعتماد مجلس به دانش‌آشتیانی فرهنگیان را امیدوار می‌کند تا پس از سال‌ها دوباره شاهد نوعی از مدیریت باشند که ارتقای متوازن نظام آموزشی و اهمیت دادن به معیشت و منزلت فرهنگیان در اولویتش باشد.

عضو هیات رییسه فراکسیون امید با انتقاد از وضعیت فعلی آموزش و پرورش گفت: شک نداریم این وضعیت نه در شأن کشور ماست و نه در شأن فرهنگیان. کسی که بعد از سال‌ها خدمت در آموزش و پرورش بازنشسته می‌شود، باید بدون دغدغه زندگی کند اما امروز وضعیت به‌گونه‌ای است که پایان خدمت همراه با تداوم معیشت سخت و گرفتاری‌های اقتصادی است و این وضعیت باید اصلاح شود و اصلاح آن نیز امری یک‌باره و معجزه‌وار نیست اما در برنامه‌های دانش آشتیانی این مشکلات و حل آن‌ها در اولویت قرار دارد.

نماینده اصلاح‌طلب مردم تهران در مجلس دهم شورای اسلامی همچنین ابراز امیدواری کرد که با ورود دانش‌آشتیانی به وزارت آموزش و پرورش ابهام‌ها و سوال‌هایی که برای مردم درخصوص صندوق ذخیره فرهنگیان پیش آمده، رفع شود.

سعیدی گفت: باید کاملا شفاف برای مردم و به‌ویژه اعضای صندوق توضیح داده شود که در چه دوره‌ای چه مبالغی در قالب تسهیلات به افراد داده شده است. ضمن اینکه بازگرداندن اعتماد فرهنگیان به صندوق ذخیره بدون شفاف‌سازی امکان ندارد.