چگونه یک معامله گر حرفه ای شوم

چگونه یک فروشنده حرفه‌ای خودرو باشیم؟

فروش امری روانی است که با متغیرهای اجتماعی و اقتصادی تغییر می‌کند و در اصل به معنی قانع کردن مشتری و ایجاد فضای اعتماد برای مشتری در جهت رسیدن به یک انتخاب درست است. در اصل مشتری می‌خواهد با پرداخت مناسب پول، کالای ارزشمند دریافت کند و فروشنده نیز دنبال سود ایده‌آل خود می‌باشد. خودرو پس از مسکن مهمترین انتخاب افراد برای خرید می‌باشد‌، چراکه بیشترین بهای پرداختی را بعد از مسکن دارد و همچنین با گسترش جامعه شهر‌نشین امروزه خودرو یک نیاز مبرم برای افراد است که طبیعتاً امنیت و رفاه نیز جزو پارامترهای مهم آن خواهد بود.

امروزه در جهان شرکت‌های بزرگ و معتبر خودروسازی علاوه بر صرف هزینه‌های هنگفت تبلیغات ‌و بازاریابی برای جذب مشتریان، هزینه‌های هنگفتی را نیز صرف تربیت و آموزش فروشندگان حرفه‌ای خودرو می‌نمایند. تاثیر این امر در افزایش کمیت و کیفیت فروش آنها به درستی ملموس خواهد بود. اما ممکن است بپرسید کیفیت فروش یعنی چه؟

کیفیت فروش به معنی برخورد درست با مشتری است که خود منجر به تبلیغات دهان به دهان مثبت می‌شود که تاثیرگذارترین روش تبلیغ فروش مخصوصاً در بازار کشوری مانند ایران است. کیفیت فروش از یک دید و سیاست آینده‌نگرانه در فروش و در بازار رقابتی نشأت می‌گیرد اما یک سر اصلی داستان در این امر به وجود فروشندگان خبره بر می‌گردد اما چگونه؟ همانطور که اشاره شد فروش به مسائل روانی‌، چگونه یک معامله گر حرفه ای شوم اجتماعی‌، فرهنگی و تکنولوژی وابسته است و موفق کسی است که درک این ابعاد را داشته باشد. برای اینکه یک فروشنده موفق خودرو باشیم چه باید کرد؟

هنر برقراری ارتباط را داشته باشید

معمولاً مشتریان در اولین برخورد حس و تصور خود به برند شما ر ا دریافت می‌کنند و نحوه برخورد اول بر روی مشتری تاثیر بسزایی دارد ،نوع پوشش و آراستگی‌، نحوه برخورد و استفاده از کلمات مناسب و تاثیر‌گذار و همچنین زبان بدن نقش بسزایی در تاثیرپذیری مشتریان دارد.

اطلاعات درست و به روز بدهید

در امر فروش باید اطلاعات دقیق و درست بر مبنای اطلاعات شرکت وارد‌کننده یا تولید‌کننده از مشخصات فنی خودرو و آپشن های موجود و نحوه کارکرد آنها داشت چرا که اطلاع‌رسانی و توضیح درست می تواند نقش بسزایی در تصمیم‌گیری مشتری داشته باشد و یادمان باشد مشتریان امروز با وجود وسایل ارتباطی و نشریات متنوع خودرویی و پرس‌و‌جو حتماً خودشان اطلاعاتی را به دست خواهند آورد.

لطفاً صبور باشید

گاهی در برخورد با برخی فروشندگان رفتاری توام با سردی و بی‌حوصلگی مشاهده می‌شود و از پرسش‌های مشتری زود خسته می‌شوند و گمان می‌کنند که صرفاً عده‌ای برای ‌وقت‌گذرانی و کسب اطلاعات و کنجکاوی آمده‌اند و قصد خرید ندارند‌، یادتان باشد شما فروشنده خودرو هستید و نه مواد غذایی و یا کالاهای دیگر‌، مشتری یک خودرو حق داشتن وسواس در انتخاب را دارد چون بهای کمی پرداخت نمی‌کند و کالایی می‌خرد که حد اقل چند سال از آن استفاده می‌کند و خواهان امنیت جانی و مالی خود نیز می‌باشد.

تخریب‌گر نباشید

برخی فروشندگان برای تبلیغ محصول خود به اشتباه به تخریب محصول رقیب می‌پردازند‌، سعی کنید مشخصات خودروهای رقیب و امکانات آنها را به درستی بدانید‌ تا بتوانید در هنگام پرسش و مقایسه مشتری پاسخ درست بدهید که بر اعتبار و اعتماد شما افزوده گردد.

در کشور ما با توجه به عدم توازن میان عرضه و تقاضا همواره وزنه به سمت عرضه‌کننده خودرو سنگین می‌کند و متاسفانه در نمایندگی‌های رسمی و در نمایشگاه ها به طور غیر‌رسمی عده زیادی کار خودرو می‌کنند آن هم بدون داشتن مهارت‌های لازم ذکر شده. امروزه با رقابتی‌تر شدن بازار نیاز به فروشندگان خبره ‌و حرفه‌ای در زمینه خودرو بیشتر احساس می‌گردد خودروسازان بزرگ جهانی سال‌هاست که به این مهم رسیده‌اند و در کنار هزینه‌های هنگفت تبلیغات و بازاریابی، برای آموزش و تربیت نیروهای حرفه‌ای نیز به درستی هزینه می‌کنند و این یعنی آینده‌نگری در فروش و برنامه‌ریزان امروز در این امر به طور حتم پیروزمندان فردا خواهند بود امیدوارم مدیران خودروسازی و واردکنندگان در کشور ما اهمیت آموزش فروش و تربیت نیرو در این امر را درک کنند و سرمایه‌گذاری لازم را در این زمینه بنمایند تا شاهد رفتارهای حرفه‌ای و فروش با ارزش در بازار خودروی ایران باشیم.

چالش های معامله گری در بازار مالی

چالش های معامله گری در بازارهای مالی همواره به عنوان یکی از دغدغه هایی می باشد که فعالان بازار مالی دست و پنجه نذم میکنند. برخی از فعالان بازارهای مالی قادر به حل کردن این چالش ها هستند و برخی دیگر خیر. آنهایی که توانایی عبور از این چالش ها را دارند قاعدتا تبدیل به سرمایه گذاران موفقی در آینده خواهند شد و آنهایی که توانایی مدیریت این چالش ها را ندارند عموما دچار سرخوردگی شده و خیلی زود از این بازارها خارج می شوند. یکی از مهم ترین این چالش ها مربوط به رفتارهای سرمایه گذار در هنگام معامله گری می شود. رفتارهایی مانند ترس و طمع و عدم اعتماد به نفس لازم در معامله گری از جمله مهم ترین عوامل این چالش ها می باشد که البته میزان آن در افراد مختلف متفاوت می باشد و نوع این چالش ها هم در بین سرمایه گذاران متفاوت است به گونه ای که نمی توان نسخه ای واحد برای همه چیست. ما در ایتن مقاله سعی میکنیم برخی از چالش های معامله گری و نحوه مدیریت آن را به طور کامل همراه با مثال توضیح دهیم. پس تا انتهای مقاله با من همراه باشید.

انواع چالش های معامله گری در بازارهای مالی

قرارگیری در مسیر صحیح آموزش: یکی از چالش های معامله گری قرار گرفتن در مسیر صحیح آموزش می باشد. در روزهایی که تبلیغات اثر به سزایی در جذب مخاطب پیدا کرده است و افراد در رویارویی با تبلیغات متنوع در فضای مجازی جذب موضوعی خاص می شوند، به پدیده ای با عنوان (خود استاد پنداری) در زمینه ی بازارهای مالی مواجه می شویم که فعالان اینستاگرامی با سابقه فعالیت بسیار کم و عدم بازدهی مناسب در معاملات خود، اقدام به تحلیل می کنند و مخاطبان آنها را افراد تازه وارد به بورس تشکیل می دهند که مبنا و صحت تحلیل آنها نیز تعداد فالوورهای آن صفحه است یعنی هر چه تعداد فالوورهای آن صفحه اینستاگرامی و یا تعداد ممبرهای تلگرامی فرد بیشتر باشد اعتبار ان فرد به لحاظ تحلیل بیشتر می شود. حال جالب است بدانید که در حال حاضر ممبرهای فیک و حتی لایک های فیک نیز توسط ربات ها ایجاد و مدیریت می شود و کمتر کسی میتواند متوجه این موضوع شود؛ یعنی زرق و برق این صفحات به گونه ای مباشد که افراد مبتدی ناخواسته به دام این افراد می افتند.

در هین راستا متاسفانه افراد تازه وارد جذب این صفحات می شوند و در مواجهه با تبلیغ درآمدهایی راحت و کسب سودهای چند صد در صدی از بازارهای مختلف تاب نمی آورند و با خرید پکیج های اموزشی آن هم با نام هایی دهن پرکن که عمدتا حاوی یکسری مطالب پیش پا افتاده و سطحی است حاضر به پرداخت قیمت هایی گزاف می شوند چرا که با آن سطح از تبلیغات رنگین، رمز موفقیت خود را در همین بسته های آموزشی می بینند. این در حالی است که کسانی که خاک بازار را خورده اند و چالش های بازار را در برهه های حساس لمس کرده اند به انزوا کشیده شده اند، چرا که دیگر در میان سیل عظیم پکیج هایی که معامله گران با آن ها به نتیجه نرسیده اند، دیگر توانی برای اثبات خویش ندارند و رفته رفته همه با یک چشم دیده می شوند.

تجربه من از حل کردن چالش آموزش در مسیر معامله گری

زمانی که تصمیم گرفتم به بازارهای مالی وارد شوم، نمیدانستم از کجا باید شروع کنم، ذهنیتی مشخص از مسیر پیش رو نداشتم. طبعاً چون اطلاعات کافی نداشتم در این زمینه ساده و زود باور بودم. با شخصی آشنا شدم که معامله گری و سود آوری را بسیار ساده جلوه می داد، به طبع کسی نمی تواند ادعا کند که در مقابل کسب درآمد راحت و آن هم به دلار تحت تاثیر قرار نمی گیرد. من هم از این قاعده مستثنی نبودم و با یک مبلغ گزاف در کلاس های آن فرد شرکت کردم. به جرات می توانم بگویم که نه تنها مطلبی در راستای بازارهای مالی نیاموختم بلکه من را از مسیر درست خارج کرد. به بن بست رسیده بودم گمان می کردم کسب سود از بازارهای مالی دروغی بزرگ است که به مردم گفته اند که به اهداف مالی خودشان برسند. زمانی که به خودم آمدم متوجه شدم دو سال از عمرم را هدر داده ام و این مدت مسیر را اشتباه رفته ام. چند وقتی از بازار دور بودم مجدد شروع کردم. شروع به مطالعه ی کتاب های مختلف کردم تا چراغ راهم شوند و خدا رو شکر در این مسیر با کسانی آشنا شدم که توانستم مسیر درست را از بیراهه تمییز دهم. اصلا قصد ندارم در این مقاله شعار دهم چرا که گوش همه ی ما پر شده است از حرفای کلیشه ای. اما با تجربه های تلخ و شیرینی که کسب کردم عرض میکنم، به هیچ عنوان مطالعه کتاب را کنار نگذارید چرا که قطعا یکی از گزینه هایی است که می تواند شما را در مسیر صحیح آموزش قرار دهد. به سراغ هر شخصی که برای یاد گیری می روید رزومه ی کاری آن شخص را مورد بررسی قرار دهید نه تعداد لایک و فالورو و……… کسی که کسب سود از بازارهای مالی را راحت جلوه می دهد و شما را تشویق می کند به کسب درآمدهای آنچنانی بدون هیچ زحمت خاصی، مطمئن باشد آن شخص یا شیاد است و یا نادان.

دومین چالش معامله گری در بازارهای مالی

پیش بینی روند بازار، قبل از اینکه ستاپی کامل شود یکی از مواردی است که به شدت معامله گرانی عجول را متضرر می سازد. به طور مثال ورود در پولبک ها یکی از ستاپ هایی است که میزان موفقیت بالایی دارد اما طمع از دست دادن حداکثر میزان سود و ترس از ریسک بیش از حد دو مقوله ای هستند که موجب می شوند قبل از کامل شدن ستاپ، معامله گران به نماد مورد نظر ورود کنند. اساسا حرص برای کسب سود بیشتر و ترس از ریسک بیشتر موجب ورود زود هنگام معامله گران می شود که در اکثر موارد باعث متضرر شدن آن ها می گردد.

زمانی که وارد بازار فارکس شدم تمامی فکر و تمرکزم این بود که معامله ای را با ضرر نبندم و سعی می کردم که در پایین ترین قیمت ممکن وارد معامله شوم. به همین دلیل همیشه ترس از جا ماندن داشتم غافل از اینکه لزوما پایین ترین قیمت نمی تواند بهترین قیمت باشد. از آن جایی که نوسانات بازار فارکس شدید است، پوزیشن هایی که وارد سود می شد، از ترس اینکه آن حداقل ها را از دست ندهم با کمترین سود ممکن معامله را می بستم و اجازه ی رشد در جهت سود را نمیدادم. بعد از چند وقت که به استیتمنت حساب نگاه کردم متوجه شدم که تبدیل به معامله گری شده ام که سودهای کوچک با ضررهای نسبتا بزرگ را ثبت کرده ام. ترس در بازار فارکس و طمع در بورس ایران دو عاملی هستند که غالبا معامله گران در ابتدای فعالیتشان با آن دست و پنجه نرم می کنند. در کتاب استراتژیست به نقل از نیما آزادی، ترس و طمع دو واژه ای است که به طور کامل باید از فرهنگ لغت معامله گری ما حذف بشوند. ما بایستی در سیستم معاملاتی با تدوین بخش های مهم و کلیدی خود را از اسارت این دو احساس منفی برهانیم.

سومین چالش معامله گری در بازارهای مالی

خروج زود هنگام از معامله سومین چالش معامله گری می باشد. اغلب معامله گران آماتور صبر و تحمل کافی در موقعیت های معاملاتی رو به رشد را ندارند. مدام تابلو را زیر نظر دارند و با هر رنج مثبت و منفی تحت تاثیر قرار می گیرند. با وجود اینکه هنوز قیمت فاصله ی زیادی با تارگت مشخص شده دارد اما به محض مشاهده ی رنج منفی به سود کم رضایت می دهند و از معامله خارج می شوند. بدیهی است که بعد از مدتی چگونه یک معامله گر حرفه ای شوم جنبه ی تریدری شخص به خطر می افتد. برای رفع چنین مشکلی علاوه بر حد سود قیمتی می توان زمان رسیدن قیمت به هدف را هم تعیین کرد و تا رسیدن قیمت به تارگت در زمان مشخص شده به معامله فرصت داد (set and forget). چنانچه در زمان مشخص شده به تارگت مد نظر نرسید از معامله خارج شد. بنابراین با کمک گرفتن از پارامتر زمان می توان از شناسایی سودهای ریز در صورتی که سهم پتانسیل رشد دارد اجتناب کرد. البته در برخی از اوقات هم ممکن است معامله ای که با هدف رشد خوب وارد آن شده ایم پس از مدتی وارد زیان شود. در این حالت باید به دنیال علت بود. معمولا در بازار سرمایه ایران که دستخوش تغییرات سیاسی و یا دستکاری های زیاد در بازار می باشد این موضوع بیشتر به چشم می خورد. البته این نکته را هم باید در نظر داشت که مهنم برایند معاملات است و صرفا نباید با قرار گرفتن در این موقعیت ها که گاها اتفاق می افتد اصل موضوع را زیر سوال برد.

چهارمین چالش معامله گری در بازارهای مالی

اجازه ندهیم زیان های کوچک به ضررهای بزرگ تبدیل شوند: هیچ کسی حق ندارد که برای بازار تعیین تکلیف کند. تعصب بیش از حد بر روی تحلیل باعث می شود که وقتی معامله گر وارد ضرر می شود از بستن آن امتناع کند و با بزرگ کردن حد ضرر، دست به دعا به دنبال روزنه های امید برای برگشت به نقطه ی صفر می گردد. غافل از اینکه با این عمل در باتلاق ضرر فرو می رود.

چند هفته ای بود که برآیند معاملاتم مثبت بود و اعتماد به نفس بالایی پیدا کرده بودم این باعث شده بود که هر هفته نسبت به هفته قبل مغرورتر شوم. کار به جایی رسیده بود که اگر بازار در راستای تحلیل من پیش نمی رفت حرکت بازار را غیر طبیعی می دانستم. در یکی از معاملاتم روی یورو دلار گواه های زیادی را مبنی بر ریزش یورو جمع کرده بودم. اتفاقا از همیشه هم مطمئن تر بودم. اما هر چه بازار پیش می رفت یورو دلار رشد می کرد و حساب من افت. نمی خواستم که اشتباهم را بپذیرم، زیر لب میگفتم حتما هنوز معامله گران سازمانی وارد نشده اند و این هیجان به خاطر حضور معامله گران خرد در بازار است. با این تفکرات و تفاسیر و صد البته تحت فشار، تصمیم به بزرگ کردن استاپ گرفتم اما بازار درسی به من داد که هیچ وقت فراموش نخواهم کرد.

در کتاب به بورس خوش آمدید به نقل از مهدی افضلیان: بهتر است با رسیدن قیمت به حد زیان، واقعیت را بپذیرید و بدون هیچگونه غرور از معامله خارج شوید و به دنبال فرصت های معاملاتی بهتر در بازار باشید، چرا که در نهایت برآیند معاملات یک سرمایه گذار در میان مدت باید مثبت و روبه بالا باشد و ضررهای این چنینی نیز بخشی از فعالیت در بازار سرمایه به حساب می آید.

شک و تردید پنجمین چالش معامله گری در بازارهای مالی

نبود استراتژی و پلن معاملاتی شخصی همراه با عدم اعتماد به نفس معامله گر موجب می شود که پس از شناسایی یک فرصت معاملاتی مناسب وارد بازار نشود. اندکی بعد مارکت در جهت تحلیل پیش می رود و ثابت می کند که تجزیه و تحلیل معامله گر صحیح بوده است، و بعد از اینکه معامله گران حاضر در بازار سود خود را شناسایی کردند، تصمیم به ورود می گیرد و بلافاصله جهت مارکت عوض می شود. برخی معامله گران به توانایی خود در تحلیل اطمینان ندارند که این موضوع ناشی از روشی است که برای تحلیل انتخاب کرده اند. واضح است که استفاده ی همزمان از ابزارها و اندیکاتورهایی که ماهیت و نحوه ی به کار گیری آن ها را درک نکرده است اعتماد به نفس را از معامله گر می گیرد.

تجربه من از حل کردن چالش شک و تردید در مسیر معامله گری

تازه با تکنیکال آشنا شده بودم، هر چارتی که باز میکردم هر آنچه که بلد بودم را روی چارت پیاده میکردم. ابزار و اندیکاتوری نبود که من نحوه ی استفاده آن را بلد باشم اما روی چارت من قرار نگرفته باشد. زمانی که قصد معامله داشتم درگیر بودم با کلی ابزار که الان در این ناحیه بخرم یا بفروشم؟ چرا یک تعداد از ابزارها سیگنال خرید می دهند و یک تعداد فروش؟ من مانده بودم با یک چارت شلوغ و سردرگم و یک ذهن پریشان که الان به کدام ابزار اعتماد کنم و حرف کدام را را گوش کنم؟ تمامی این آشفتگی ها به این خاطر بود که من ماهیت آن ابزارها را درک نکرده بودم و نمی دانستم که هر کدام از آن ها در کجای چارت کاربرد دارد. به همین دلیل اغلب معاملاتم با شک و تردیدی همراه بود که همیشه از آن رنج میبردم. سعی کنید در وهله ی اول ماهیت و ذات ابزار را بفهمید و بعد با مکتوب کردن یک پلن معاملاتی که روی دیتای زیادی امتحان خود را پس داده است تصمیم به معامله بگیرید. وقتی پلن و استراتژی را نوشتید تحت هیچ شرایطی از آن تخطی نکنید همانند رباتی عمل کنید که به طور ثابت الگوریتم مورد نظر را مو به مو اجرا میکند.

در کتاب سهام نخرید مگر با شناخت رفتار و روانشناسی بازار به نقل از مهدی افضلیان: همواره در معاملات سهام، قاطعیت کافی داشته و از استراتژی تدوین شده پیروی کنید و حتی الامکان در انجام معاملات تردید نداشته باشید. در این صورت می توانید به یک معامله گر موفق و خبره در بازارهای مالی تبدیل شوید.

سندروم دست بی قرار ششمین چالش معامله گری در بازارهای مالی

برخی معامله گران بر این باورند که همیشه و در هر شرایطی باید معامله کنند چرا که ممکن است هر لحظه از رشد بازار عقب بمانند. با وجود موقعیت های نامناسب در چارت، این افراد دست به معامله می زنند. در واقع موضوعی که بیشتر برای این افراد اهمیت دارد ترشح آدرنالین است. حس انتقام جویی از دیگر حالات روحی است که معامله گر جهت جبران ضررهای خود دست به معاملات پی در پی و بدون تمرکز حواس می زند. بدیهی است که این سبک از معاملات به جز ضرر بیشتر دستاوردی برای معامله گر نخواهد داشت. در چنین شرایطی فاصله گرفتن از مارکت بهترین پیشنهاد است.

در ابتدای فعالیتم در بازار فارکس اگر معاملاتم به سود منجر می شد بسیار ذوق زده و خوشحال می شدم اما تحمل این را نداشتم که بازار پول من را بگیرد و اغلب مواقع اگر معامله ام با ضرر بسته می شد دست به یک تلاش نافرجام میزدم. سعی میکردم که بلافاصله و تحت هر شرایطی ضرر وارد شده به حساب را سریعاً جبران کنم و چون دیگر تمرکز حواس هم نداشتم تند و تند معامله میکردم و مارکت هم تند و تند با استاپ از من پذیرایی می کرد. و هر بار برگرداندن حساب سخت تر می شد. به هیچ عنوان معاملات احساسی انجام ندهید احساسات خود را قبل و بعد از هر معامله کنترل کنید همانند یک کارمند بانک باشید که وقتی پول را در حساب بانک می گذارید خوشحال نمی شود و هر زمان که پول خود را از حساب بانک بر می دارید، کارمند ناراحت نمی شود. در بازار کاملا ربات گونه رفتار کنید و به استراتژی که در بک تست امتحان خود را پس داده است پایبند باشید.

در کتاب استراتژیست به نقل از نیما آزادی، هر موقعیت معاملاتی مستقل بوده و کوچکترین وابستگی به معاملات دیگر ندارد. تک تک موقعیت های معاملاتی ما در راستای رشد حساب و سرمایه ما هستند و اگر در این بین برخی منجر به زیان شوند، موقعیت های دیگر در صدد جبران آن زیان نیستند، بلکه به شکل مستقل باید به آن نگریست.

اگر قصد دارید از تجربه های یک معامله گر با تجربه بازار به صورت کاربردی اطلاعات کسب کنید

یادگیری فارکس چقدر طول میکشد؟

فعالیت در بازارهای مالی همچون فارکس همواره از جذابیت زیادی برخوردار بوده و به دلیل پتانسیل درآمد زایی بالایی که در این بازارها وجود دارد سبب گردیده تا روزانه افراد زیادی جذب آنها گردند. در این میان، بازار فارکس به عنوان بزرگترین بازار مالی دنیا، از محبوبیت بالاتری برخوردار بوده و متقاضیان بیشتری را به خود اختصاص می دهد.

از طرفی از آنجایی که فعالیت در بازار فارکس نیازمند داشتن دانش و تخصص می باشد لذا متقاضیان ورود به بازار بایستی ابتدا به خوبی با قواعد و قوانین آن آشنا گردند. از همین رو غالبا اولین سوالی که مطرح می گردد این است که یادگیری فارکس چقدر طول میکشد؟

در پاسخ به این سوال باید گفت بنظر نمی رسد مدت زمان معینی برای یادگیری فارکس وجود داشته باشد اما بطور کلی می توان بازه یک تا سه ماه را جهت آموزش مبانی و مفاهیم کلی فارکس در نظر گرفت. البته با توجه به این که فرآیند یادگیری امری زمان بر بوده و به عوامل مختلفی وابسته است، پاسخ این سوال نیز دارای پارامترهای گوناگونی می باشد. از همین رو، در این مطلب قصد داریم به بررسی ابعاد مختلف این موضوع بپردازیم تا ضمن شناسایی عوامل تاثیر گذار بر آن، مدت زمان یادگیری فارکس را به حداقل برسانیم.

البته توجه داشته باشید که مهم ترین قدم برای انجام هر عملی، داشتن تصمیمی جدی چگونه یک معامله گر حرفه ای شوم برای انجام آن می باشد. پس در واقع بایستی پیش از هر گونه اقدامی، ابتدا تصمیم جدی خود را مبنی بر حضور در بازارهای مالی گرفته و ابعاد مختلف این حرفه را به خوبی مورد بررسی قرار داده باشید.

آنگاه، در آغاز مسیر یادگیری قرار خواهیم گرفت که در ادامه به بررسی ابعاد مختلف آن خواهیم پرداخت. پس از شما دعوت می کنیم تا آخر این مطلب همراه ما باشید.

داشتن انگیزه و پشتکار کافی در یادگیری فارکس

پس از آنکه تصمیم نهایی خود را به حضور و فعالیت در بازار فارکس گرفتید، فرآیند یادگیری را بایستی آغاز نمایید. در این گام مسلما هر چه در تصمیم خود قاطعیت بیشتری داشته باشید و به نوعی چرایی قوی تری مبنی بر حضور در بازار فارکس به همراه داشته باشید، عزم و اراده شما محکم تر خواهد بود.

به عبارت دیگر می توان گفت زمانی موفق تر عمل خواهید کرد که انگیزه و پشتکار کافی برای انجام کار داشته باشید.

لذا با این رویکرد، می توان داشتن انگیزه و پشتکار کافی را به عنوان اولین چگونه یک معامله گر حرفه ای شوم و اساسی ترین گام در شروع فرآیند یادگیری در نظر گرفت. دلیل این امر آنست که نه تنها یادگیری فارکس، بلکه هر امر یادگیری دیگری، در ابتدا نیازمند داشتن انگیزه و پشتکار کافی می باشد تا به واسطه آن بتوانید بر سختی ها و چالش های موجود در مسیر یادگیری غلبه نمایید.

از همین رو، داشتن انگیزه و پشتکار همانند سوخت شما در این مسیر خواهد بود و لذا چنانچه سوخت کافی به همراه نداشته باشید، قطعا پیمودن ادامه مسیر برای شما میسر نخواهد بود!

پس توصیه می کنیم به منظور فتح قله های یادگیری، ابتدا دلایل محکمی برای خود در نظر بگیرید. حال در ادامه با در نظر گرفتن انگیزه و پشتکار کافی، قصد داریم به روش های یادگیری فارکس بپردازیم.

روش های یادگیری فارکس

حال به منظور این که ببینیم یادگیری فارکس چقدر طول میکشد بایستی ابتدا به روش های یادگیری فارکس بپردازیم. در واقع قصد داریم بررسی نماییم که هر روش یادگیری چگونه بوده، چه مزایا و معایبی داشته و در نهایت کدام روش سریعتر ما را به مقصود خود خواهد رسانید.

یادگیری به صورت تجربی

اولین و ساده ترین شکل یادگیری، یادگیری فارکس به صورت تجربی می باشد. از جمله مزایای این روش، یادگیری عمیق همراه با ماندگاری بالا می باشد. همچنین از طرفی، یادگیری به این روش به دلیل این که نیازمند صرف زمان زیاد بوده و در واقع مبتنی بر صحیح و خطا می باشد، لذا غالبا برای مسائل تخصصی و حرفه ای توصیه نمی گردد.

یادگیری از طریق کتاب های آموزش فارکس

در این روش، یادگیری از طریق مطالعه کتاب ها و منابع مطالعاتی مختلف در حوزه فارکس صورت می پذیرد. از جمله مزایای استفاده از این روش، یادگیری بازار فارکس به صورت علمی و دقیق همراه با استفاده از تجربیات بزرگان بازار(نویسندگان کتاب ها) می باشد. در این روش طبیعتا مدت زمان یادگیری از روش قبلی سریعتر خواهد بود اما بایستی ابتدا نسبت به تهیه لیستی از کتب مناسب خود اقدام نمایید. برای آشنایی با کتب منتخب آموزش فارکس، ما ۶ کتابی که جهت معامله در فارکس باید بخوانید را به شما توصیه می کنیم.

توجه داشته باشید اگرچه برای روش کتابخوانی، ارزش و جایگاه ویژه ای قائل هستیم اما از آنجایی که ماهیت معامله گری فرآیندی عملی بوده، لذا یادگیری آن به صورت تئوریک به تنهایی کافی نبوده و نمی تواند پاسخ گوی تمام نیازهای یک فرد جهت تبدیل شدن به معامله گر حرفه ای در بازار باشد.

یادگیری از طریق ویديوهای آموزش فارکس

روش دیگر یادگیری، استفاده از ویدیوهای آموزش فارکس می باشد. بزرگترین مزیت استفاده از ویدیوهای آموزشی، سرعت بالای یادگیری در آنها به دلیل بهره مندی از آموزش به صورت تصویری و ویژوال می باشد.

حال نکته حائز اهمیت در این نوع یادگیری، بررسی صحت منبع اطلاعاتی می باشد. به عبارت دیگر بایستی بررسی نمود ویدیو مدنظر از کدام منبع آموزشی تولید گردیده و مطالب آن تا حد دارای اعتبار می باشد.

علاوه بر این نیز، از آن جایی که ویدیوها غالبا به صورت پیوسته و یکپارچه نیستند لذا سبب می گردد تا با آموزش پراکنده و اصطلاحا جزیره ای مواجه شویم. در پی این امر، علیرغم تلاش فراوان، ترتیب یادگیری مطالب به درستی رعایت نشده که در نهایت می تواند موجب سردرگمی مخاطب گردد.

یادگیری از طریق شرکت در دوره آموزش فارکس

نوع دیگری از یادگیری، شرکت در دوره های آموزش فارکس می باشد. این روش که در مقایسه با سایر روش های اعلام شده از سرعت یادگیری بیشتری برخوردار است، در صورتی که آموزش ها نیز توسط مرجعی معتبر ارائه گردد، می تواند به عنوان بهترین روش یادگیری فارکس لحاظ گردد.

غالبا در این روش به دلیل اینکه آموزش ها به صورت پیوسته و منظم در اختیار متقاضی قرار می گیرد، لذا از آموزش به شکل جزیره ای و پراکنده، جلوگیری می نماید.

از همین رو، مجموعه آموزش بورس با بالاترین سطح اطمینان و رضایت، فرصتی را فراهم آورده تا با شرکت در دوره جامع آموزش فارکس، در سریع ترین زمان ممکن، فارکس را به صورت علمی و عملی بیاموزید.

در ادامه، به منظور درک بهتر موضوع، مطالب ارائه شده پیرامون روش های یادگیری فارکس را در جدول زیر جهت مقایسه قرار داده ایم:

چگونه یک معامله گر حرفه ای شوم

روش یادگیری	مزایا	معایب
یادگیری تجربی	یادگیری عمیق با ماندگاری بالا	کند بودن سرعت یادگیری
کتاب های آموزش فارکس	یادگیری به صورت علمی و دقیق	سرعت یادگیری متوسط، یادگیری تئوریک
ویدیوهای آموزشی	یادگیری با سرعت بالا	یادگیری به صورت جزیره ای و پراکنده
دوره آموزش فارکس	بالاترین کیفیت و سرعت آموزشی	هزینه بر بودن

حرفه ای شدن در فارکس با یادگیری مستمر

حال که با روش های مختلف یادگیری فارکس آشنا شدید، در ادامه قصد داریم به مسیر حرفه ای شدن در بازار فارکس بپردازیم. به یاد داشته باشید تمامی موارد اشاره شده تاکنون صرفا برجنبه یادگیری فارکس تمرکز نموده است ولی حرفه ای شدن در این بازار، مستلزم صرف زمان، کسب تجربه همراه با یادگیری مستمر می باشد.

جمع بندی

از این که تا پایان این مطلب همراه ما بودید صمیمانه سپاسگزاریم. در این نوشته با موضوع یادگیری فارکس چقدر طول میکشد به بیان مباحث مختلفی پرداختیم. در این راستا ابتدا به مهمترین اصل یادگیری یعنی داشتن انگیزه و پشتکار کافی اشاره شد و سپس به بررسی روش های مختلف یادگیری فارکس پرداختیم.

همچنین دانستیم در میان روش چگونه یک معامله گر حرفه ای شوم های موجود، سریعترین و مناسب ترین متد جهت یادگیری فارکس، شرکت در دوره های تخصصی آموزش فارکس در مراجع آموزشی معتبر می باشد. از همین رو در مجموعه آموزش بورس فرصتی ویژه، جهت شرکت در دوره آموزش فارکس برای شما عزیزان فراهم گردیده تا با هر توان مالی بتوانید از کیفیت بالای آموزشی این مجموعه بهره مند گردید.چگونه یک معامله گر حرفه ای شوم

در پایان تقاضا داریم اگر تجربه ای در رابطه با روش های یادگیری فارکس و مدت زمان یادگیری آن دارید در انتهای همین مطلب آن را با ما به اشتراک بگذارید تا شاید مورد استفاده دیگر علاقه مندان به یادگیری فارکس قرار گیرد.

هشدار! این مطلب صرفا برای آشنایی شما با کسب‌وکار مهمان منتشر شده است و سایت چطور هیچ مسئولیتی را در رابطه با آن نمی‌پذیرد. اطلاعات بیشتر

سرمایه‌گذاری با کپی تریدینگ

امروز مانند یک حرفه‌ای
شروع به معامله کنید

با کپی از معاملات معامله‌گران موفق

چگونه سرمایه‌گذار شویم

یک حساب افتتاح کنید

حسابتان را تأیید کنید

100 دلار یا بیشتر به حسابتان واریز کنید

وارد حساب شوید و کپی تریدینگ را آغاز کنید

© 2007—2022 AMarkets Ltd., Beachmont Business Centre, 272, Kingstown, Saint Vincent and the Grenadines, کلیه حقوق محفوظ است.

اخطار ریسک: معاملات فارکس ریسک بالایی دارد و ممکن است برای همه سرمایه‌گذاران مناسب نباشد. به عبارتی دیگر، احتمال از دست دادن همه یا بخشی از سرمایه شما وجود دارد. بهتر است قبل از تصمیم گیری درباره انجام معامله، اهداف سرمایه‌گذاری، میزان تجربه و ریسک‌پذیری خود را با دقت مد نظر قرار دهید. قابل ذکر ات که آمارکتس به شهروندان و ساکنین کشور‌های این لیست خدمات ارائه نمی‌دهد.

چگونه یک معامله گر حرفه ای شوم

استراتژی‌های شکست در نمودارهای قیمت (آراد)

تجزیه و تحلیل سرمایه گذاری اصول امواج الیوت اعداد فیبوناتچی ساختار اساسی بازارها مطالعات حجم و میانگین های متحرک شمع های ژاپنی فارکس چنگال اندروز گن و …….

استراتژیهای معامله در بازارهای سرمایه (آراد)

کتاب حاضر از جامع ترین و کامل ترین کتاب های استراتژی های معامله در بازارهای سرمایه ( سهام و …) است که برای نخستین بار در کشور منتشر می شود. در این کتاب حدود 50 شیوه معاملاتی از تریدرهای معروف دنیا وجود دارد که سالهای سال مورد استفاده بسیاری از معامله گران حرفه ای بازارهای سرمایه قرار می گیرد. نبود منابع جامع و جدید مولف را بر آن داشته که کتاب حاضر را روانه بازار نماید. شاید قیمت آن کمی بالا باشد اما دوستان می دانند که منابع لاتین بازارهای سرمایه بسیار گران می باشد. شاید به جرات بتوان گفت برخی از استراتژی های بیان شده در این کتاب خلاصه ای از یک کتاب 400 صفحه ای لاتین می باشد و این عوامل در قیمت کتاب تاثیر داشته اند. ضمن اینکه در سی دی همراه کتاب بیش از 1000 اندیکاتور و نرم افزارهای معاملاتی، 100 کتاب جدید و فیلم آموزشی وجود دارد و همان طور که قبلا نیز گفته شد جدیدترین کتاب ماینر به همراه فیلم آموزشی آن، هدیه آموزشی این کتاب می باشد. در هر حال مطالعه این کتاب را به تمامی علاقمندان به بازارهای سرمایه ( سهام، کالا و غیره) توصیه می کنیم چرا که مولف در این کتاب از جدیدترین منابع مربوطه و تجربیات تدریس و معاملات خود استفاده کرده است. منتظر کتب جدید تر مولف باشید.جهت آگاهی چگونه یک معامله گر حرفه ای شوم از جزئیات کتاب بهتر است لیست مطالب را از قسمت بالا دریافت نمایید.

استراتژیست (دانش پژوهان)

استراتژی های کسب سود از الگوهای شمعی ژاپنی (آراد)

استراتژی های معاملاتی تیموتی مورگ (آراد)

در روش های معاملاتی تیموتی مورگ توجه اصلی ما به ساختار بازار و روند می باشد و از ابزار و خطوط به صورت هدفمند و در جهت حرکت بازار استفاده می کنیم تا بتوانیم ستاپ های مناسب معاملاتی داشته باشیم

استراتژی های معاملاتی با بیشترین احتمال موفقیت (آراد)

استراتژی های مدیریت سرمایه (آراد)

استراتژی های حل مساله جلد دوم دانش پژوهان جوان

استراتژی های حل مساله جلد اول دانش پژوهان جوان

استراتژی های جبر در المپیاد ریاضی دانش پژوهان

استراتژی زیست کنکور لقمه

استراتژی بازاریابی صادرات (نو اندیش)

در چگونه یک معامله گر حرفه ای شوم بازار جهانی، صادرات نقشی مهم در رشد و سودآوری شرکت‌ها ایفا می‌کند. امروزه، برای شرکت‌های چندملیتی بزرگ، دیگر صادرات مزیت محسوب نمی‌شود. علت این امر کاهش موانع موجود برای تجارت، پیشرفت ارتباطات از راه دور، حمل‌ونقل، فناوری‌های پردازش داده و افزایش مسافرت‌های جهانی است. در واقع، در دهه‌های اخیر، شمار زیادی از شرکت‌های متوسط به صادرکنندگانی فعال و پویا در بازار جهانی تبدیل شده‌اند. (کاتسیکیاس، بل و مورگان، 1998) همچنین صادرات به یکی از ابتکارات راهبردی مهم در رشد بسیاری از شرکت‌های کوچک و متوسط تبدیل شده است. بدون موفقیت در صادرات، بسیاری از کارخانه‌ها نمی‌توانند در بازار داخلیِ اشباع‌شده به حیات خود ادامه دهند.

عوامل تعیین‌کنندۀ عملکرد صادرات

موفقیت در بازاریابی صادرات برای شرکت‌های کوچک و متوسط به‌هیچ‌وجه ساده نیست. بسیاری از شرکت‌ها در بین‌المللی‌سازی موفق هستند، اما می‌توان به نمونه‌های عدیده‌ای از شکست در بازاریابی صادرات اشاره کرد. (کاوسگیل، نایت و ریزنبرگر،‌ 2008) شرکت‌ها برای آنکه در فرایند بین‌المللی‌سازی در بازاریابی صادراتی موفقیتی به‌دست آورند باید از آمادگی خود برای صادرات، ارزیابی دقیقی داشته باشند و وارد مرحلۀ يادگيري در فرايند بين‌المللي‌سازي شوند. از سوی دیگر، با راهکارهای فروش‌شان صادرات کارآمدی ایجاد کنند که با بازار خارج تناسب داشته باشد.

تحقیقات گذشته در بازاریابی صادرات، شماری از عوامل تعیین‌کننده در عملکرد صادرات را مشخص کرده است. این عوامل عبارت‌اند از: فاکتورهای داخلی سازمان مانند تعهد مدیریت به صادرات، تجربۀ بین‌المللی، منابع انسانی و مالی، توانمندی‌های تحقیق و توسعه (R & D)، بی‌نظیر‌بودن محصول و ساختار سازمانی و عوامل محیطی خارجی مانند شدت رقابت، تفاوت‌های فرهنگی، ساختار و تلاطم بازار و محدودیت‌ها/ قوانین. (کاتسیکیاس، پیرسی و ایونیدیس، 1996؛ زو و استان، 1998) به ‌هر حال، مهم‌ترین عامل عملکرد صادراتی در یک شرکت، استراتژی بازاریابی صادرات آن است. (کاوسگیل و زو، 1994؛ زو و استان، 1998) محققان دریافته‌اند که تناسب بین استراتژی بازاریابی صادرات یک شرکت و ویژگی‌های بازار خارجی تعیین‌کنندۀ عملکرد نهایی صادرات است. (کاوسگیل و زو، 1994)

اهداف این کتاب

در این کتاب تلاش می‌کنیم برای شرکت‌های علاقه‌مند به مشارکت و موفقیت در بازاریابی صادرات دستورالعملی جامع عرضه کنیم. با توجه به تحقیقات نویسنده در بازاریابی صادرات و دانش ما از پیشینۀ پژوهش‌های انجام‌شده در بازاریابی صادرات، فرایندی نظام‌مند را برای یک شرکت معرفی می‌کنیم تا بدین ترتیب آمادگی آن شرکت برای صادرات، شناسایی و گزینش بازارهای صادراتی ارزیابی شود، اشکال مناسبی از ورود به بازار خارجی را به‌دست آورد، برنامه‌ای کارآمد برای بازاریابی صادرات ایجاد کند، با شرکت‌های تسهیل‌کنندۀ صادرات همکاری نماید، بودجۀ صادراتی تعیین کند، زنجیره و لجستیک تأمین در صادرات را مدیریت کند، فرهنگ‌های خارجی را تحلیل کند، محصول و میزان ارتقای کیفیت را با یکدیگر تطبیق دهد، قیمت‌های صادراتی تعیین کند، در صادرات دریافت نقدی داشته باشد و مبادلات صادراتی را مدیریت کند. ما سعی می‌کنیم جنبه‌های مختلف برنامۀ بازاریابی صادرات را مطرح کنیم، به وظایف و ملاحظات لازم هریک از این جنبه‌ها بپردازیم و چگونه یک معامله گر حرفه ای شوم دستورالعمل‌هایی کاربردی به شرکت‌ها عرضه کنیم تا هنگام تصمیم‌گیری در زمینۀ بازاریابی صادرات از آن‌ها پیروی کنند.

با خواندن این کتاب، مدیران کسب‌وکار می‌توانند هنر و علم صادرات موفق را کسب ‌‌کنند و کل فرایند و وظایف تصمیم‌گیریِ بازاریابی صادرات را درک خواهند کرد. نکتۀ مهم‌تر آنکه آن‌ها رویکردی راهبردی برای کمک به شرکت‌هایشان یاد خواهند گرفت تا در صادرات مشارکت کنند، استراتژی‌های بازاریابی تطبیقی مناسبی ایجاد کنند، عملیات‌ صادرات را مدیریت کنند و عملکرد صادرات را ارتقا دهند. در نهایت، آن‌ها به بقای شرکت‌ها و موفقیت در محیط جهانی بازار در حال تغییر کمک خواهند کرد.

در این کتاب، سعی می‌کنیم از سویی بین ملاحظات راهبردی و مسائل عملیاتی در بازاریابی صادرات و منطق‌های چگونه یک معامله گر حرفه ای شوم نظری و کاربردهای عملی دانش بازاریابی صادرات توازن ایجاد کنیم. خوانندگان این کتاب با سطوح متفاوت دانش و آمادگی در بازاریابی صادرات می‌توانند با تمرکز بر فصل‌های مختلف، از این کتاب بهره ببرند. تا جایی که می‌دانیم این کتاب اولین کتاب جامعی است که به‌طور خاص روی استراتژی بازاریابی صادرات و عملیات آن تمرکز دارد. به عقیدۀ ما، ای